電商運營常見面試題

沒有面試是百分百過得，這需要你的專業知識過硬，相關經驗足，面試時要自信。

沒經驗根本不會要，根本不理會。。很絕望

底薪加績效，比較合理

你對競品的了解程度：
1，如何找到對標競品？
2，你如何看待競品的數據，哪些是你最關注的
3，競品的流量來源和渠道是什么？

被問到年紀大，場面很尬

如果市場容量支持做到 160w，且轉化率 OK，那么只要搞活動，然后重點增加大量的曝光量就可以了。

某店鋪數據分析人員獲得了最新的店鋪運營數據指標（獨立訪客數 UV：8000；頁面訪問數 PV：12000； 買家數：100；訂單數量：200；下單金額 GMV:1000；實際銷售金額：900），在此基礎上給出了分析結論，以下結論中正確的是：

站外推廣費用可以做到全網最低～

資源多可以不，嘻嘻??

二比特人問 二比話題一堆二比

以提升復購率為目的，成團用戶可開團，其余團員按拼團價參團，屬于哪一種拼購玩法？

新店鋪怎么賺錢？

第一個你有什么，產品是否有競爭力，第二個你會什么。有沒有能力拿到免費流量，視覺、數據、產品規劃等等的能力，流量越來越貴的情況下，如果沒有一套完整成熟的運營體系，考慮的不是這么賺錢，是你在這個環境下的生存問題。

親，學歷可以俢，所有的運營總監都是從 0 經驗過來的呢！
我是一名電商運營，我想讓你明白一份職業不是可不可以，而是想不想
沒學歷，沒經驗，相對的就是沒信心
如果你想你當然可以！而且你可以超越所有人！
重要的是你愿不愿意在這個行業中投入你的興趣和精力
如果你有學歷，那么你是儲備干部，如果你有經驗那么是你運營

不要懷疑自己，給自己一點信心
但是做之前你要明白幾件事

一，為什么要做運營？
1.聽朋友說運營這個職業很體面
2.能賺高薪
3.是白領行業，與時俱進的互聯網崗位
4.想學一門技術
5.了解這個崗位，就是很喜歡
6.頭腦一熱
我就預估是 6 吧，因為如果你慎重考慮過就不會問這個問題啦
運營也是打工人，體面與否看自己
薪資高低和能力，資源有關，也就是說能力意味著你對市場的判斷，后期規劃，思路，數據的分析等等，資源就是手中的產品，推廣費，渠道等等，天時地利人和，你再努努力，就干掉一群人
運營和設計相比不算技術流
想想你為什么想進這個行業

二，你想成為哪種運營？
運營可以分為好多種類
電商運營就可以分為內容運營，活動運營，推廣運行等等
除此以外還有自媒體運營，新媒體運營，直播運營，就連某團整理單車的崗位也叫運營
每個運營的工作內容不同，匹配的技能屬性也就不同，建議先了解收集再考慮要不要切入

三，運營有前途么？
很遺憾的告訴你一個事實，運營不是很穩定
而不穩定的原因就是行業快速發展，對運營崗位需求較多，門檻比較低，導致混子大幅度增加，是騾子是馬，兩個月就看出來了，很多商家都紛紛投入互聯網戰略布局，被割了韭菜或者失敗了就不會再做這方面了，個人預估運營崗位人員需求會慢慢收縮，目前的狀況就是大公司不好進，創業公司難發展
但每個行業都一樣，很多人的心態都是混日子，只要你肯努力就能輕松超過一群人，有一個正確的學習方法，就可以成長的很快，畢竟互聯網發展了這么久，很多所謂的技術都不是秘密了，都是有答案的。
前途不要聽別人怎么說，前途在自己腳底下

四，運營助理都需要干嘛？
運營助理就是運營的工具人，沒有惡意不要較真哈。
一些重復性的且反鎖沒營養的工作交給你做，做好久之后一問學到了什么，只學到了！:
整理數據
補單
統計數據
上架產品
設置優惠券
運營說什么我做什么
這就完蛋了呀！所以不管什么時候一定要主動，整理數據是為了什么？數據波動的原因是什么？為什么補單？補單需要注意什么？這個優惠券為什么要設置這個面額？運營為什么有這些需求？
不主動的學習是沒有意義的

我曾經看過一本書叫誰動了我的奶酪
是關于改變的
你雖然沒有信心，但是你有一顆想要改變的上進心
沒有勇氣是因為沒有足夠的認知
你可以做助理，即使沒學歷，沒經驗
但是我不希望你一直是助理，或者你的目標就是助理
憑借努力你就可以超過很多人

但進入這個行業前我希望你能清楚自己想要的是什么
不要實現后覺得后悔
加油！陌生人

年齡大了，又沒其他一技之能，只能湊合在跨境 b2c 這混了??

現在一個新品打成爆款最少最少也要 14 天，一般 14-21 天左右。4-7 天，你還不知道能不能入池？你是咋想的，這么多年運營白做了嗎？

選品時在后臺檢查銷售情況后，應該到前臺佐證哪些要素？（多選）

大致分兩部分，起初是賣圖片（包括產出內容），現在是賣直播（包括做引流短視頻）。選品、測款、上架、優化那是基本的。關鍵有的產品平臺可以證明你是真的，如電商自營。但自營沒有性價比。有性價比的平臺用戶又不認可。所以引流你需要給直播帶貨人員賦能。MCN 機構的網紅放養模式就是給各個電商商家對接的。說人話就是，現在直播員可以證明貨是真的，有性價比?？烧l證明直播員是真的，這就需要直播員用短視頻把自己打造出公眾力。

能給出一百萬預算，說明店鋪肯定是億級的，九成用來推廣，一成用來做活動催化，能問出這種問題，肯定是個小白。

電子商務網站一般都會將用戶的交易信息保存在自己的數據庫里面，用以分析并針對每位客戶實施擴展營銷可能。下列屬于電子商務的后端行為數據的是（ ）

沒經驗的電商小白能不能別舔著臉到處找電商運營工作啊，不經歷客服分級的工作哪來的升職運營，路是一步一步走過來的，不做客服也給自己一個助理的定位，眼高手低何必耽誤自己前程

淘系需要個性化運營，有清晰的人群定位，差異化的產品定位，以及側重新奇特，藍海選品，比較重開發。京東需要懟量操作，要有能爆的品類，側重供應鏈能力，需要自營加持，站外引流。兩個實在是不一樣的，看起來一樣，驢和馬畢竟不一樣。原理不一樣。